تابع قناة عكاظ على الواتساب
حين يُطرح الاتحاد للاستثمار، لا يُطرح اسم تجاري مجرد، بل تاريخ من المنافسة، وذاكرة مدينة، وانتماء توارثته أجيال. ولهذا، فإن سؤال البيع يتجاوز هوية المشتري وقيمة الصفقة إلى سؤال أشد إلحاحاً.. أي اتحاد سيتسلمه المستثمر؟ وأين موقع المدرج الذي صنع جانباً كبيراً من قيمة النادي؟
تحدثت تقارير صحفية عن تقدم عروض للاستحواذ على الاتحاد، مع بقاء تفاصيلها وهوية المشتري النهائي غير معلنة في تلك التقارير. وهذا يعني أن هناك اهتماماً بالشراء، لكنه لا يجيب عن السؤال الأهم: ما المشروع الذي سيأتي مع المالك الجديد؟
المشجع الذي يرى فريقه يفقد عناصر مؤثرة، ولا يجد في البدائل ما يقنعه، من حقه أن يسأل: كيف يُهيّأ النادي للاستثمار إذا كانت قدرته على المنافسة تتراجع؟ وإذا كان تقليص الصفقات وتخفيض تكلفتها جزءاً من ترتيب الوضع المالي، فأين الحد الفاصل بين معالجة الإنفاق وإضعاف الفريق؟
خفض المصروفات قد يحسن الأرقام مؤقتاً، لكنه لا يصنع وحده نادياً أكثر جاذبية. ففي كرة القدم، يتصل الأداء بالقيمة التجارية، الفريق القادر على المنافسة يمنح الراعي حضوراً أوسع، ويزيد الإقبال على منتجات النادي ومبارياته. أما التوفير الذي يترك فجوات فنية، فقد يدفع النادي ثمنه لاحقاً في النتائج والإيرادات وثقة الجمهور.
وليست القضية أن يكون كل محترف له اسم عالمي أو صفقة باهظة. المطلوب لاعب يضيف، واختيار يستند إلى حاجة فنية واضحة، وإدارة تستطيع تفسير قراراتها. فقد يكون اللاعب الأقل كلفة أفضل استثمار، وقد يتحول الاسم الكبير إلى عبء. المعيار هو العطاء داخل الملعب، لا قيمة العقد ولا بريق الإعلان.
وهل يمتلك الاتحاد موارد تستقطب المستثمرين؟ يمتلك مقوّمات يمكن البناء عليها.. اسمه، وتاريخه، وجمهوره، وما يمكن تطويره حولها من رعايات ومنتجات وعضويات وتجارب لحضور المباريات ومحتوى رقمي. لكن هذه فرص محتملة، ولا يجوز تقديمها بوصفها أرباحاً مضمونة. الحكم على جدوى الشراء يحتاج إلى معرفة الإيرادات الفعلية، والالتزامات، والحقوق التجارية المتاحة، وكلفة إعادة بناء الفريق.
المستثمر الجاد سيسأل: ماذا سأملك؟ وما الالتزامات التي سأتحملها؟ وما الموارد التي أستطيع تطويرها؟ والجمهور، بدوره، يملك أسئلة لا تقل مشروعية.. ما ضمانات التنافس؟ وما خطة الفريق؟ وكيف ستُصان هوية النادي؟ وهل سيأتي الاستثمار لتوسيع طموح الاتحاد أم لتعويده على سقف أقل؟
هنا يصبح عنوان «المدرج خارج الصفقة» تعبير عن الخشية من احتساب الجمهور ضمن عناصر الجاذبية عند التسويق للنادي، ثم تجاهل صوته عند رسم مستقبله. لا يستقيم أن يكون المشجع حاضراً حين تُقدَّر قيمة الاتحاد، وغائباً حين تُشرح القرارات التي تمس فريقه.
ولا تعني مشاركة الجمهور أن يدير التعاقدات، أو يطلع على أسرار المفاوضات. تعني أن يجد خطاباً واضحاً، وأهدافاً قابلة للتقييم، وقنوات تسمع اعتراضه، وتحترم ارتباطه بالنادي. فالولاء الذي يتحول إلى إيرادات يحتاج إلى ثقة تحميه.
قد يجد الاتحاد من يشتري أسهمه، لكن نجاح الصفقة سيُقاس بما يحدث بعدها.. فريق يتحسّن، وموارد تنمو، وإدارة تُحاسب، ومدرج يشعر أن المستقبل يتسع لطموحه.
الاتحاد قابل للاستثمار، أما ثقة مدرجه فلا تنتقل بتوقيع عقد، تُكتسب بمشروع يستحقها.
When the club is put up for investment, it is not just a commercial name that is presented, but a history of competition, the memory of a city, and a belonging that has been inherited by generations. Therefore, the question of sale goes beyond the identity of the buyer and the value of the deal to a more pressing question: what club will the investor take over? And where is the location of the stand that has contributed significantly to the club’s value?
Media reports have mentioned that offers for the acquisition of the club have progressed, while the details and the identity of the final buyer remain undisclosed in those reports. This means there is interest in purchasing, but it does not answer the more important question: what project will come with the new owner?
The fan who sees his team losing influential players and finds no convincing alternatives has the right to ask: how is the club being prepared for investment if its ability to compete is declining? And if reducing deals and cutting costs are part of arranging the financial situation, where is the dividing line between managing spending and weakening the team?
Reducing expenses may temporarily improve the numbers, but it does not alone create a more attractive club. In football, performance is linked to commercial value; a competitive team provides the sponsor with a wider presence and increases demand for the club’s products and matches. However, savings that leave technical gaps may cost the club later in results, revenues, and public trust.
It is not the case that every professional must have a global name or a hefty deal. What is needed is a player who adds value, a choice based on a clear technical need, and management that can explain its decisions. The less expensive player may be the better investment, while a big name may turn into a burden. The criterion is the contribution on the pitch, not the value of the contract or the glitz of advertising.
Does the club possess resources that attract investors? It has components that can be built upon… its name, its history, its fans, and what can be developed around them in terms of sponsorships, products, memberships, match attendance experiences, and digital content. But these are potential opportunities, and they should not be presented as guaranteed profits. Judging the feasibility of the purchase requires knowledge of actual revenues, obligations, available commercial rights, and the cost of rebuilding the team.
A serious investor will ask: what will I own? What obligations will I undertake? What resources can I develop? And the public, in turn, has questions that are no less legitimate… what are the guarantees of competition? What is the team’s plan? How will the club’s identity be preserved? Will the investment come to expand the club’s ambitions or to acclimate it to a lower ceiling?
Here, the phrase “the stand is outside the deal” becomes an expression of the fear that the public will be counted among the elements of attractiveness when marketing the club, only to have its voice ignored when shaping its future. It is not acceptable for the fan to be present when the value of the club is assessed, and absent when decisions affecting his team are explained.
Public participation does not mean managing contracts or being privy to the secrets of negotiations. It means finding a clear discourse, measurable goals, channels that listen to objections, and respect for the fan’s connection to the club. The loyalty that transforms into revenue requires trust to protect it.
The club may find someone to buy its shares, but the success of the deal will be measured by what happens afterward… a team that improves, resources that grow, management that is held accountable, and a stand that feels the future is expanding to accommodate its ambitions.
The club is investable, but the trust of its stand cannot be transferred by signing a contract; it is earned through a project that deserves it.
